假如我們要制訂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略/方案，最先我們要根據(jù)銷售市場(chǎng)、根據(jù)客戶、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去思索應(yīng)該如何制定方案？《商戰(zhàn)》便是傾勝于為企業(yè)簡(jiǎn)介怎樣制訂發(fā)展戰(zhàn)略，及其不一樣發(fā)展戰(zhàn)略的玩法關(guān)鍵點(diǎn)。而今日的主題風(fēng)格便是與大家說一下這本書，去協(xié)助大伙兒更強(qiáng)從發(fā)展戰(zhàn)略視角去了解運(yùn)營(yíng)策略這一件事兒。
 

　　商業(yè)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)是商戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，軍事原則、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同樣適用于商戰(zhàn)。而商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)在用戶的心智中，使用的武器是語言、文字、圖像和聲音等。

　　在商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，往往你會(huì)處于以下幾個(gè)地位，市場(chǎng)第一梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、第二梯隊(duì)跟隨者，亦或是非常小的初創(chuàng)者。當(dāng)你處于市場(chǎng)不同地位時(shí)，你就要制定不同的策略去尋找機(jī)會(huì)；《商戰(zhàn)》一書介紹了四種戰(zhàn)略形式：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，在完成產(chǎn)品定位后；團(tuán)隊(duì)必須再次聚焦，對(duì)企業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)能力、品牌輸出等各個(gè)部分進(jìn)行優(yōu)劣取舍，找到自己當(dāng)前處于四種戰(zhàn)略方向的哪個(gè)位置，集中資源先做好一件事情，最后才是制定戰(zhàn)略落地打法。

　　讓我們先來看下產(chǎn)品的市場(chǎng)分布，假設(shè)山頭是被領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的制高點(diǎn)；如果你想占領(lǐng)這座山，那就意味著你要打一場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)。你可能會(huì)先找到一個(gè)峽谷或一個(gè)山隘作為突破的地方。但通常代價(jià)會(huì)很高，因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常已經(jīng)具備足夠的資源來發(fā)起強(qiáng)大的反攻。

　　如果你是沖下山，去阻止進(jìn)攻，那么你打的是防御戰(zhàn)，其規(guī)則是：最好的防御就是有效的攻擊。如果你在山地間迂回，那么你打的是側(cè)翼戰(zhàn)，這種戰(zhàn)爭(zhēng)通常最奏效，并且花費(fèi)最小。如果你在山下盤桓，那么你打的是一場(chǎng)游擊戰(zhàn)。你要尋找一塊防守得住的安全市場(chǎng)，或者領(lǐng)導(dǎo)者懶得進(jìn)入的一小塊市場(chǎng)。

　　看到這里，我們基本了解了戰(zhàn)略的四種不同打法，那我們?nèi)绾谓Y(jié)合到自身產(chǎn)品去實(shí)際應(yīng)用呢，還是以我們的項(xiàng)目組的加速器產(chǎn)品舉例。端游市場(chǎng)第一梯隊(duì)的產(chǎn)品深耕加速器多年，且SKU品類擴(kuò)展穩(wěn)定，具備足夠的資源及品牌優(yōu)勢(shì)，廣告覆蓋范圍以百度、斗魚為主要流量地。

　　上述介紹的這些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方式，希望能夠?qū)Υ蠹业倪\(yùn)營(yíng)工作有所幫助。