前期結(jié)合市場調(diào)研和產(chǎn)品分析，我們了解到市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，做出了初期主攻小客戶的決定。但并不完全意味著放棄其余市場，策略制定時可以分層來解決，對于主攻的市場策略上予以更多支持，或者激勵系數(shù)更多。  
  　　權(quán)重思維類似于很多公司采取的試點方案，策略前期會以某些用戶進(jìn)行重點進(jìn)攻，為了保證樣本有代表性且有進(jìn)攻意義，會根據(jù)體量或其他因素進(jìn)行權(quán)重排序，優(yōu)先進(jìn)攻頭部用戶。對比思維尤其適合新進(jìn)入某行業(yè)新玩家，畢竟在市場上競爭，我們都想用最低價格拿到用戶。   　　那么在資源PK的時候，研究競對的資源支持，然后在此基礎(chǔ)上結(jié)合自己的業(yè)務(wù)紐帶適度加碼，而這就成了我們的運營策略雛形。不僅如此，雖然交易邏輯中產(chǎn)品的好壞某種程度可以適當(dāng)突破用戶的成本意識。但是假設(shè)產(chǎn)品本身沒有顛覆行業(yè)認(rèn)知，那么用戶心中自然會對標(biāo)現(xiàn)有產(chǎn)品從而形成一個心理賬戶，對比著競對來制定相應(yīng)的策略顯然是性價比較高的一種方式。